百事轻怡可乐促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：
          ○时间、地点、对象
          ○商品信息、品牌信息
□促销主题：
          ○小标题
□促销活动方案：
          ○活动内容方式
          ○活动奖项设置
          ○联合活动场所
          ○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想

● 市场背景 ●
◆  市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆  在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆  23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更
加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。

◆  SWOT分析：
STRENGTH：
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。 OPPTUNITY：
● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。
● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。
● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。
WEAKNESS：
●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。 THREAT：
● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。
● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。
● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。
● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。

◆ 总结：
  ○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆ 措施：
  ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
  ○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

● 促销目标 ●
  ◆  丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
   ◆  扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
   ◆  提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。

● 促销定位 ●
◆ 时间、地点、对象：
        卖场（KEY  ACCOUNT）：
                       ------------ 在广州市场选取15家卖场
                       ------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
                       ------------  2月17日至3月18日的所有星期六、日全天
        运动场所：
                       ------------  体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
                       ------------  与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销
                       ------------  2月17日至3月18日全天营业时间
        娱乐场所：
                       ------------  台球厅、保龄球场、咖啡厅等
                       ------------  与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
                       ------------  2月17日至3月18日全天营业时间
◆ 商品USP：
            ○  低热量（低卡路里）                    ○  好味道
◆品牌信息：
            ○  让活跃的你更自信更有魅力

● 促销主题 ●
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱
                          （ 拥有新宠爱，魅力自然来  ）
◆ 通路活动小标题：
        卖场：        拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。
---------  通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。
        运动场所：    拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。
---------  通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
        娱乐场所：    拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。
---------  通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。

● 促销活动方案 ●
◆ 活动内容方式：
    
○  卖场：      “转、转、转、转出你的梦幻”
-----------  购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。
○  运动（娱乐）场所：   “贴士”、“集点”联环奖
---------  从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的   折优惠，消费达    元又可赠轻怡可乐    罐。

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