中国08娇子“中华茶魂”文化节系列活动策划（推荐）

一.前言



成都是著名的休闲之都，从茶房文化的盛行便可见一般。下班了，几个人聚在一起或聊天或谈事，总之在一片轻松的氛围里，一天的疲劳和烦恼这时都抛到九霄云外去了，留下的只是安逸和自在。



08娇子是成都卷烟厂借地利之便，汲取前人智慧成果，创新传统于十五技该之时启动“娇子08工程”，研制的茶香烤烟。它的最大卖点就是“茶香”——纯正的英式伯爵茶，香气清雅高贵，沁人心脾。



茶房是08娇子终端推广的一个重要场所，它和08娇子有个关联点——茶。因此通过在茶上做文章来强化08娇子在茶房（茶楼）的推广效果，故策划此次活动。



二.目标顾客



20—45岁 ，城市男性，白领，准白领，高收入者。



成熟稳重，生活富裕，讲究情调，有文化修养，社交频繁。



三.战略目标



（一）总体目标



通过“中华茶魂”文化节系列活动，满足目标顾客群在休闲时的娱乐文化需求，进一步提高08娇子在目标受众中的知名度和美誉度，树立起良好的品牌形象，巩固其市场地位，让08娇子的指名购买率和销售额更上一层楼。



（二）具体目标



1、把08娇子的知名度提高20个百分点。



2、使销售额提高两成。



3、塑造08娇子的中国第一茶香烟品牌。



4、推广08娇子的 “青花瓷，茶香烟”的品牌卖点。



四.活动主题



传承国粹之美



说明：



1、我国茶道有几千年的历史，堪称国粹。



2、“传承国粹之美”取自08娇子DM册上的“青花瓷，茶香烟传承国粹之美”一句。



五.活动区域



成都市五城区范围内的高档茶楼



六.活动场所



（一） 茶楼






（二）场所要求



1、范围广，能够辐射到成都的五个区。



2、茶楼得有一定的档次，是目标顾客的消费场所。



3、茶楼的客流量要大，生意差的茶楼不计在内。



七.活动时间



（一）三个阶段



1、前期宣传



9月1日---9月15日 时间：21：30—22：00 第二场 22：30—23：00



2、中期推广



9月16日---9月29日 时间：21：00—22：30



3、高潮推广



（1）第一阶段



9月30日---10月1日 时间：21：00—23：00



（2）第二阶段



10月2日---10月4日 时间：20：45—23：00



（二）具体说明



1、前期宣传为预热阶段，主要是促销派送及送顾客一杯免费的英式伯爵茶。



2、中期推广是在茶楼分别举行壶艺春秋和历史足迹这两个展览活动。



3、后期高潮第一阶段的活动（两天）是艺海拾贝+壶艺春秋或历史足迹，第二阶段的活动（三天）是艺海拾贝+壶艺春秋+历史足迹，三管齐下连搞三天。



4、由于考虑到壶艺春秋和历史足迹只能一个茶楼接一个茶楼的搞，因此中期推广安排了半个月时间，每天晚上两个活动在不同的茶楼同时进行。



八.推广策略



（一）场地配合 提升形象



在这次推广活动中，场地方的角色由以前的简单支持——只提供个场地，转化为全面配合协同作战——协助举办此次文化节，提供配套的产品和服务。又配以明确的主题及切合性强的活动是能够有效提升品牌形象的。



（二）融合品牌 利益诉求



作为促销活动，若是不讲究在活动中融合品牌内涵、品牌形象等元素的话，那么它肯定不是成功的。因为通过活动这个载体你是要目标受众了解某种产品或者接受某种理念，而不是只让他玩儿的。但作为消费者也反感一些商业味儿太浓的活动，他关心的是给自己能带来什么，能让他得到什么，要给他足够的利益点，使他动心。



（三）潜入心智 沟通无限



从活动节目的安排到现场布置，礼品发放等都要以目标顾客的喜好为中心展开。这样用潜入心智的沟通方式来实现提升品牌，扩大销售的目的。



（四）互动参与 轻松娱乐



目标顾客在茶楼最主要的目的是放松，使疲惫的身心彻底松弛下来。因此活动要有一定的娱乐性，让人开心，让人高兴。同时活动也不是自娱自乐，要有互动参与性，使他们能够参与进来，感受快乐，拥抱开心。



九.具体内容



（一）艺海拾贝—08娇子茶艺献礼



1、活动准备



（1）9月10日—9月24日，落实主持人，主泡人。



（2）9月25日，排练要进行的茶道表演。



（3）奖品：香茗一碗儿、08娇子正品装、08娇子打火机。



（4）问题卡：下面有说明。



2、活动步骤



（1）活动开始前，布置现场：选好泡茶位置，放好宣传物品。



（2）场地方的服务人员给客人送上一杯免费的英式伯爵茶。



（3）促销人员派发08娇子品吸装、DM册和此次活动的宣传页，同时告知烟的茶香就是源自刚赠送的英式伯爵茶，建议其不妨品吸一下，看看是不是这回事。



（4）主持人简要介绍一下活动情况后，请主泡师上来开始泡茶，同时主持人进行解说。



（5）进行红茶中的“祁门红茶”的茶艺表演。（绿茶中的“西湖龙井”，乌龙茶中的“台湾乌龙”可以相互替换，每场只表演一种茶艺，后面附有解说词）。



（6）茶泡好后斟在青花瓷茶碗儿里，再现场提问。



（7）回答问题正确的顾客可获得刚泡好的香茗一碗儿及其他奖品。



（8）活动结束，回收宣传物品。（注：烟灰缸、杯垫、桌布等可以赠给场地方长期使用）



3、活动时间：40分钟左右



4、问题卡



（1）正面：问题



（2）背面：“青花瓷，茶香烟传承国粹之美”



5、问题设置



（1）08娇子的08代表什么意义？



（2）香烟的外包装有什么特点？



（3）烟香有什么与众不同？



（4）08娇子的茶滤素能够有效降减烟毒吗？



（5）北京申奥标志是什么，是由谁设计的？



（6）如何品吸一支好烟？注：一个问题可请多位人士回答



6、活动说明



（1）茶艺表演要说明的是品好茶就要用青花瓷茶碗儿，为好烟用青花瓷作包装，打好了铺垫。



（2）茶艺表演在茶楼这个环境里本身就有优势。



（3）茶艺表演问答活动就是要让受众接受——“青花瓷，茶香烟”的文化内涵，及与茶道一脉相承的关系。



7、奖品设置



（1）若顾客回答错了，则可获得以下奖励：



香茗一碗儿



（2）若顾客在其他人士的提醒下回答正确，则可获得以下奖品：



香茗一碗儿、08娇子正品装






（3）若顾客无需任何提示下回答的完全正确，则可获得以下奖品：



香茗一碗儿、08娇子正品装、08娇子打火机



（二）壶艺春秋——08娇子茶具展



1、活动准备



（1）搜集各种茶具



A.主要在各茶楼搜集，由他们免费提供。



B.主要搜集关于青花瓷的茶具，秉承我们的“青花瓷，茶香烟传承国粹之美”的主题。

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